洗涤用品从诞生之初就是为人们追求便捷、健康的和时尚的生活提供保障的。随着社会不断的发展和进步，人们对洁净、健康和时尚生活方式的追求也不断升级。

然而，中国的洗涤用品市场一直以来的格局是进入门槛低，产品同质化严重，竞争异常激烈。通用型的清洁产品越来越难以满足不同场所卫生清洁的需要，因此，消费者对于洗涤剂产品的功能性和专业性需求日益增强。各大洗涤用品生产商都积极寻求差异化，以避免陷入低价的恶性竞争。在这样的格局下，洗涤用品行业新入局者是否还有机会？

增长放缓 品类细分成差异化突破口

2011-2017年中国洗涤用品行业产量情况 数据来源：中国洗涤用品工业协会

近几年来，洗涤用品市场的整体增长速度明显放缓，根据尼尔森2016年度监测的数据，从几大主要品类产品的发展来看，洗衣液市场经过几年的快速发展，增长速度由原来的年均30%以上，逐渐回落到10%以内，手洗餐具洗涤剂市场仅有微弱的增长（小于2%），硬表面清洁产品市场基本没有增长，而洗衣粉，洗衣皂市场则出现了持续下滑的趋势。

按产品的理论生命周期划分，洗衣粉产品及其生产技术已经历了导入期、发展期和成熟期，目前已处于衰退期。资料来源：中国洗涤用品工业协会

因此，各大洗涤剂生产商都积极寻求差异化，但根据英敏特的新产品信息来看，最近五年以来，洗涤行业市场份额前10位的公司每年上市新品的数量却呈现明显额度上升趋势，而且产品的功能定位也越来越细分。

诸如一些对常规洗涤剂基础功能的强化，弥补和延伸，比如衣领净、漂渍液、洁厕块等；以及针对日常生活环境中新的使用对象和使用场景，如家用空调清洁剂、洗衣机槽清洁剂、汽车用清洁用品等也都在市场中出现。

目前，品牌商主要从营销角度进行市场细分，寻求差异化，通过品类市场进行细分而实现，并在此基础上对产品功能进行细分，但大部分产品细分功能还主要停留在概念宣传阶段，缺乏有效的技术支撑，产品所宣称的功能并不能很好的满足消费者需求，质量参差不齐。此前，中国洗涤用品工业协会就曾发布一组调查数据，国内市场洗衣液达标率仅为53.3%，将近一半的产品不合格。